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环亚在线娱乐专访创新工场郎春晖:更看重零售供给方式的改进
发布时间:2019-01-09 点击: 次   编辑:admin

  创立初期,创新工场定位创业孵化器,投种子轮、天使轮的早期项目,金额在数百万元之间。

  “我们第二年开始以基金的模式做投资。”创新工场合伙人郎春晖告诉《零售老板内参》,由于体量小,最初出手的资金也少,的确多在投以产品、技术驱动为主的偏轻量级项目。

  成立第九年,创新工场早已不是一家孵化器,而成长成了一家定位“Tech VC”的创投基金。“这意味着我们可以投小钱,也可以投大钱。”郎春晖曾特别作出过澄清。

  这个创新工场的团队,目前管理着总规模超过130亿元的双币基金。他们的视线,随之逐渐向人工智能&大数据、消费升级、教育、文化娱乐、B2B&企业服务与升级等多个领域延伸。投资轮次,也从起初的“种子+天使”,演化成从A轮到C轮的中早期组合方式。

  在这个过程中,消费成为创新工场主投领域之一,投资笔数、金额也越来越大。环亚在线娱乐在郎春晖看来,原因很简单,消费是一个高度市场化的市场,体量足够大,13亿人的选择又相对分散,并且这在消费升级浪潮下更为突出。

  “这个市场天花板足够高。一个赛道可以变成上百个细分赛道,每个大赛道起码能跑出10家上市公司。”郎春晖强调,机会就在这里。

  眼下的消费升级浪潮,究竟升级在哪里?作为细分赛道里的陪跑者和运动员,创新工场的打法与思路是什么?《零售老板内参》日前专访郎春晖,试图以此还原创新工场视角下的消费市场机会与症结所在。

  郎春晖在创新工场主要看C端,他们的小组被称为ToC组,早期盯在线社区项目,后来关注的模式越来越重,ToC组也被切成了四个团队。消费便是其中之一。

  对她来说,消费是一个全新的领域,相较以往专长的教育市场,最大的不同可能在于,这更需要她去切身感受那些在全国各地涌现的新生事物,从一二线,到四五六线市场,甚至是县乡村市场。

  中国的消费市场集中度低,从中心城市到边缘市场,流通环节冗长,商品性价比随之递减。这是当下现实。但近些年,消费升级浪潮不分地域,正在全国各地潮水般涌来。显然,人们不再只为满足基本物质需要,更多开始追求精神层次地“淘宝”。

  “所有的机遇都来自于矛盾和变化,只要抓住了变化的脉搏,就能赚到钱。”在郎春晖看来,消费升级的矛盾集中在,下沉人群不断崛起的消费意愿,与供给侧不平衡的偏差。拼多多之所以异军突起,也是在于它能将繁杂的流通渠道彻底穿透。

  这有一定历史背景,移动互联网的发展在其中扮演关键角色。从早期的PC时代,到之后的智能手机全面普及,以B2C电商和社交电商为代表的消费新模式,逐渐在市场取得一席之地。

  郎春晖将2009年定义为移动互联网元年,一方面,在那一年,苹果公司完成了对智能手机功能的全新定义。另一边的Google,则通过收购Android并开源出来,将智能手机生产成本全面降低。据说,这直接让生产一部智能手机的初始投资,由1亿美金锐减到100万美金,产业链快速繁荣,也直接促进了后面的换机大潮。

  在这之后,众所周知的是,设备红利时代、人口红利时代接踵而至,并很快退出互联网历史主舞台。在创新工场看来,眼下正处于商业红利的时代。

  关于创新工场眼里的消费升级机遇,郎春晖此前曾做过总结,主要体现在品质、服务、渠道和供应链四个维度。

  四者有着不同的特征:品质升级方面,三四线城市居民债务水平要好于一二线城市,可支配收入很高,但品牌供给端还远不足够,因此三四线城市品质升级机会更多。

  服务升级里的投资机会,分为两类:一类是体验式消费,一类是服务无疆界;在互联网流量越来越贵的今天,融合线上线下的场景开发,会有更大价值空间。

  渠道升级则主要体现在以规模构筑品牌壁垒。在这之中,供应链又是所有维度的根本支撑点。

  那么,创新工场在投这四个维度时,是否有一些倾向性呢?郎春晖表示,最好的倾向是投出一个渠道。郎春晖认为,品牌是一个随机性大的赛道,变量很大,明星团队也未必能做出最好的品牌。但相对来说,渠道更容易规模化。

  郎春晖向《零售老板内参》举了一个典型的案例,在她看来,名创优品之所以能受到资本青睐,也是在于它本身是渠道,单一产品的变量并不会影响到渠道的稳定性,“他们用品质做了背书,但大家投的是渠道品牌化。”

  创新工场进入消费领域,是近两三年发生的事,他们在投资同时,也感受到行业的大起大落。

  即便时间过去已近一年,很多人可能回想起来,仍像发生在昨日。在新零售概念下,无人货架、共享健身仓、无人便利店、新茶饮等消费零售新业态及品牌,如雨后春笋般涌现。融资速度和轮次也一浪盖过一浪。

  这一度让郎春晖和她的团队深感压力,“案子刚看,团队就拿着6、7个termsheet,跑来问你投不投,你连详细的Due Diligence都没法做。”在郎春晖看来,去年投资环境的一些创业者,缺乏这个行业玩家应该有的耐心。

  “比如投一个1500万美金(项目),我们不可能一周之内做答复。”郎春晖告诉《零售老板内参》,金额大必然意味着决策周期更长,他们需要核实财务报表,判断数据真伪,并实地考察。

  这种谨慎跟消费领域部分项目泡沫化现象有直接关系,“你会发现,创新工场以前可以很自豪地说,没撕过term,现在发现再也不敢说这些话了。”郎春晖向《零售老板内参》强调,他们会告诉对方不投的原因在哪,不管问题是出在数据,还是商业逻辑假设上。

  而在2018年,这种情况明显改善,直观的变化便是投案子的决策速度明显降低,这给了他们更多去深入认知的时间。

  郎春晖告诉《零售老板内参》,即便普遍觉得资本寒冬,但对于以美元基金为主的他们来说,国内数控专业的就业前景跟方向w6,节奏仍与去年相似。具体到每个赛道,金额设定规则“量入为出”。

  截至目前,创新工场今年已投资了包括永辉云创、中商便利、爱库存、冻品在线、唯捷城配、在楼下、码上赢等多个消费领域项目。

  传统消费市场属于劳动力密集型产业,毛利的提升比较困难,便利店更是被称为“弯腰捡钢镚”的行业,成本控制尤为重要,技术投入过高,往往会导致企业利润断崖式下滑。

  在郎春晖看来,创新工场并不是希望企业完全靠加大技术投入,“而是希望同时加上商业模式的改进,或者供给方式的改进,让零售商产出更高效。”

  这也是她持续关注社区电商的原因。郎春晖告诉《零售老板内参》,社区电商让她看到一个机会在于,整个履单成本是非常低的。以往其他模式的履单成本可能最低要7块钱,但社区电商甚至可以将成本最低降到2块5,“这是一个非常大的进步”,在她看来,货损也真正得到降低,能足够提升效率。

  在郎春晖看来,没必要过多强调线上线下,线上效率高,就用线上,在某一个阶段,线下效率高就用线下,“就要最终结果”她强调。

  但郎春晖同时承认,由于地理空间限制,社区电商很难做出全国大一统的平台。并且从目前发展状况来看,未来有机会成长出一个类似拼多多的企业。并且会先在微信等第三方平台跑量,然后时机将自建渠道。

  选择项目方面,郎春晖告诉《零售老板内参》,她比较偏好由认识的人推荐其熟悉的领域项目,“你要学会借力打力”。

  而在跟创业者接触时,郎春晖更关注实操而不是纯“理论派”。“创新工场以前曾有过试错阶段,比如,以前投了可能连demo都没有的技术型创业项目,他可能是一位技术大牛,但并不是一个好的商人。后来我们意识到问题后立刻加以调整。”郎春晖说。

  在她看来,好的商人必须要有三个意识,一个是资本意识,一个是品牌意识,以及深度运营意识。

  “就像以前产品经理说的,好产品会说话,好产品就能打天下,那个时代有,但过去了。”郎春晖表示,以前确实有技术团队浓厚的创业者找来,只聊产品,不聊别的。但在她看来,一个优秀的CEO,不止要管理产品,管理团队,更重要的是学会管理资本。

  消费市场热点确实在快速转换,并且未来很长一段时间,这种转换尝试都会持续存在。但在郎春晖看来,这种变化应该以平常心看待,“赛道转化快的根本原因是市场足够大,每个细分市场都有可能刨出一块‘狗头金’,不管是投资角度还是创业者角度,都可以尝试各种可能,这是一个尝试的过程。”她补充说。

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